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穿梭生命經緯，她懂 ！

夏布，於我言，是生命中一個特殊的符號！

因為生命的追逐，背著行囊，踩入了重慶榮昌的盤龍小鎮。

在小鎮的農家悠蕩穿梭中，忽然聽見“嗒、嗒，嗒嗒…….”節奏規律的撞擊聲。尋聲而去，我看見了神奇的畫面—古老的紡織機前坐著一婦人，在幽暗的燈光下，手持一塊20cm長的半月形白色硬物，她叫它為梭子。梭子在女人手中，從右手穿過兩層經線，拋向左手，又從左手拋向右手。每拋一次，通過腳登一根柱子更換方位，遠遠就能聽見這手腳並用的和諧節奏。無數次的來回穿梭， “嗒、嗒，嗒嗒。。。”，一塊經緯交織的平紋布就這樣織成了，它便是我們所看到的“夏布”，當地人也它叫“麻布”。

“嗒、嗒，嗒嗒。。。”，一塊經緯交織的平紋布就這樣織成了，它便是我們所看到的“夏布”，當地人也它叫“麻布”。

或許是一份特殊的感覺，或許是因為紋路的質感，或許是因為夏布的大地色彩之美，總之，與夏布的邂逅，便註定了一份生命的不解之緣…

告別夏布之鄉，結束行程，便一頭栽進了關於夏布的資料堆裡。原來，夏布的原材料，學名叫“苧麻”，是中國特有的一種天然紡織植物，其纖維長度是棉花的6-10倍，中間有溝狀空腔，管壁多孔隙，透氣性比棉纖維高三倍左右，著衣上身十分涼爽，夏天穿著居多，且為我華夏大地特產，所以被稱為“夏布”。夏布從收割到成紡織成布，需要歷經20多道工序，而我親眼所見的夏布手工紡織技藝已經有2600多年的歷史，瀕臨滅絕，被列為了國家非物質文化遺產，成為紡織行業的“活化石”。 苧麻纖維有防腐、防菌、防黴等功能，被公認為“天然纖維之王”。自1400年前的唐代始，上品夏布就一直列為朝廷貢品。史書描繪：“輕如蟬翼、薄如宣紙，軟如羅絹、平如水鏡”，又譽之為“麻綢”、“珍珠羅紋”。
一段關於夏布的美麗傳說，讓夏布終成生命的不朽。

千年不朽，見證愛情

2200年前，漢朝公主辛追女扮男裝出遊至長沙，遇到一名令她傾心的為官男子。兩人撫琴對弈、吟詩賞景，片刻即能靈犀相通。臨別男子以當時的貢品——夏布，製作了一件精美絕倫的漢服相送，紋理細膩，晶瑩剔透，輕薄細軟。公主回宮，日日手撫華服，睹物思人，久之臥病不起。母后愛女心切，做主將公主下嫁男子。此後，公主珍藏那件定情華服，死後帶入墓塚。

1972年，湖南省長沙馬王堆墓塚經挖掘，這件愛情信物出土了。時隔千年，仍質地白皙，做工考究。

辛追勇敢追愛，撬動了心底的呼喚，夏布的不朽質地，更令我驚喜萬分。再度走訪夏布原產地榮昌盤龍小鎮，一段關於夏布的嶄新故事自此開啟……

吟唱感懶，布同凡響

2011年底，偶然被拉去參加一個品牌論壇活動。在擔任IT產業主管的時候，行銷的課程我聽多了，原本對於台上講師不寄予厚望，特別坐到後排去。沒想到當天唯一的女性講師出場後，短短20幾分鐘的演講內容，卻深深吸引了我。那樣的文化風采，是我之前在行銷課堂上不曾聽聞過的。會後我激動上前與她交換名片，拉著她去我的工作室，於是我與來自台灣的文化創意品牌扶植專家，SOHO甦活公司庭庭與宥仁夫婦相遇相知。

關於我的故事，關於夏布的故事，神奇地勾動了他們的赤子之心。聽我叼敘夏布，回憶童年，講述生命的風風雨雨，庭庭聽懂了我講出口的，也聽懂了我沒有講出口的。

感動於我的感動，為我梳理生命的經緯，最後為我的夏布系列產品重塑品牌，命名為“感懶樹”，並為每個產品找到了意境歸宿，就像我從夏布的經緯線中感悟到了自己生命的本樸一樣。甦活團隊的設計總監Max則為我開啟了品牌的時尚面貌，讓抽象意境有了切合的具象畫面。

從此，我堅持著生命的不朽，為夏布唱著生命的“感懶樹”。這棵樹也開始不斷抽枝發芽，引來一個又一個貴人，一個又一個粉絲…

一如我的生命，由夏布設計的“衣”、“飾”、“居”每一款產品，都是我的最愛。無論它是傳統的，還是新潮的；無論它是你習慣的，或是驚訝的，我相信，你走進“感懶樹”，就一定能在“感懶樹”下找到屬於你生命的注解。

Ten years of preparation

算一算，創業至今超過16年。

之前從不曾想過當老闆。自詡滿腔文藝，卻於產業工作多年後瀟灑去職，赴美學商。剛拿到MBA學位時，接到了麥肯錫顧問公司紐約總部的面試通知，那可是全世界一流MBA心嚮往之的跨國管理顧問公司。想到有機會可以當湯姆．彼得斯、大前研一等大師的學妹，當時興奮可想而知。享受免費的來回機票、高級旅館住宿，彷如灰姑娘趕赴宮廷盛宴。直到微笑踏進巍峨的總部大樓，接觸到一張張嚴肅緊繃的臉孔，一頁頁滿是圖表的試題，昂揚情緒無端下沈，華麗馬車變回南瓜，我的跨國企管顧問夢也霎時驚醒。

回國幾年後因緣倉皇創業，膽大辦了一本談SOHO創業的雜誌，咬牙撐了四年終究停刊。2000年，與當年初上任的青輔會主委林芳玫偶然相晤，專為女性創業規劃的「飛雁專案」於焉振翅，自此開始講課輔導的生涯。>

之後約八、九年於「飛雁專案」與其他政府專案擔任創業顧問，曾與上萬個創業者切磋大計，還因緣與近兩百位創業新手一路陪伴同行，發表過無數創業相關演講與文章。過程中屢屢有人慫恿「出書吧！」但一直未曾付諸行動。也許骨子裡，我不想被標示為創業專家。

創業者有兩種，一種人做生意，另一種人做事業。生意人要有投資眼光，懂得找商機，以賺錢成交為目的，成敗看眼光、手腕與運氣；而事業家著眼於創造商機，以提供長遠價值為目的，成敗靠大智慧與堅持。生意人視事業為累積財富的工具，因此不必有感情；事業家則將事業視為第二生命，汲汲賦予它靈魂，財富是水到渠成的獎賞，不管是擺路邊攤、跑創意市集、開店、架網站還是經營工廠起家。

關於做生意，我駑鈍愚拙，愧為人師。但卻樂於與一群稍帶傻氣甚至偏執的事業家為伍。幾年前我悟出，自己樂在其中的，其實就是協助那些認真的熱血經營者打造品牌，而且是以華人特有的文化質地，去捏塑一個個牽動人心又能賺錢獲利的商業臉譜。所以擔任創業顧問後期，其實做的就是新創事業品牌輔導。看著一個個陪伴的品牌在媒體發光，被消費者青睞，暗地裡也為他們喝采。

這四年來不談創業，只談品牌，我所相信的品牌。

2009年起攬下「品牌台北」專案，感謝主辦單位長官們的熱血相挺，得有機會實踐對於城市人文企業品牌的觀照。而這兩年開始接觸到一些規模較大的客戶，深刻體會到產業界不乏靈魂豐滿，然苦於形骸骨感的遺珠。常與這些經營者惺惺相惜，他們或學有專精，或天賦異稟，對自己的產品充滿熱情。我與團隊試著領會其心、勾出其魂、捕捉其神，再從古聖先賢的智慧汲取相映生輝的養份，等於與企業共同創作，生出足以匹配品牌靈魂的飽滿身型，然後開始被看見、被讚嘆。

而且不止台灣，2012年起在對岸遇到愈來愈多知音，親眼目睹中國的企業正飢渴地往人文靠近，還有想進軍中台市場的外商，來請益如何讓品牌貼近華人思維。我在不知不覺間，成了另一種跨國企業顧問。

細數顧問生涯，扣掉前期懵懂，正式跨足品牌輔導，算算至今剛好十年，約莫參涉了300家品牌的新生與蛻變。從新創的一人微型企業到轉型重生的中小企業，一路曲折走來，一次次與缺乏資源的企業主並肩作戰、共歷悲歡。從策略、定位、命名、文字、設計、展佈、網路、媒體、活動、募資、內訓…品牌經營諸多環節無役不與、點滴累積，因此精鍊出許多以小博大的江湖智慧。

本書即是十年磨成之一把鈍劍，不銳利，但舞之有風。書中提到的案例幾乎都是我曾親身參與其中，或許發生的早晚、企業的大小、涉入的深淺、陪伴的長短都各不相同，但與這些經營者曾經交會的靈犀電光，難以磨滅。他們每位都是我的導師，我在諄諄叮囑他們的同時，他們也以各種歷練與姿態，教化鍛造了我的見識與心量，讓我恍如練成吸星大法。

這些實戰的品牌心法與案例，多年來陸續發表於工商時報，與經濟日報的「文創MBA」專欄，也曾獲得許多共鳴與迴響。在聲聲催促下，終於動手將這些文章重新耙梳整理，添血增肉付梓成書。希望以華人文化的觀點，在全球經濟瞬變的年代，提供中小企業、文創業者藉以蛻變品牌，化蝶繽飛的線索靈犀。

感謝一路相伴的人生知音與事業夥伴Ron，他的睿智洞察與敦厚樸心不僅撫慰了許多客戶，也多次啟發了我的飛揚思緒。感謝設計總監Max，他的才華熱血與龜毛講究，屢屢圓滿譜出我心目中品牌的最佳圖像。感謝甦活團隊所有同仁，把為客戶打造品牌當作自身志業。感謝歷年與甦活結緣的企業夥伴，感謝古今哲人賜予豐厚的文化糧倉。

感謝經濟日報鄭秋霜小姐催生專欄並督促文稿。而能有此書，還要感謝萬以寧與戚偉恒兩位兄長前輩的慧眼促成，以及大塊出版郝先生與秀玫總編的提拔玉成。

最後遙告天上的母親與父親，雖然遲遲，雖然當不成文藝作家，女兒終於出書。

陪著我們一起航行的品牌導航

開船的是我們，但是如果沒有她幫忙我們找方向，可能我們還在海裏漂盪。

為何要品牌？什麼是品牌？難道畫幾個代表物，拍拍漂亮的照片，寫幾個言不及義的文案，這樣就是品牌了嗎？上遍了許多課程還是迷惘，2011年我們陷入品牌的迷思中，正想放棄的時候，忽然在一本雜誌上看到一篇有關品牌的報導，其中大量引述一位品牌顧問的觀點與輔導案例，那是第一次看到張庭庭這個名字。「別只強調功能與品質，要擺脫製造思維，從自己的特色與洞察人性下手。」文中很多深刻又平易的觀念一語驚醒了我，於是我們遇到品牌的導航員－Lillian。

在方塊躲貓的品牌劇場裡，消費者既是觀眾，也是演員，甚至還能參與編劇。

記得第一次見面，Lillian和Ron從臺北下來，我們一邊喝著台南特有的鮮奶茶。看著她大力讚賞著我們的新產品，其實心裏想著是：「這個臺北人真是會做人啊（嘿嘿ＯＳ有點假）」。　但是她的第一個問題卻讓我們一下子沉思了起來。你們的名字想要告訴消費者什麼呢？ 為何品牌一定要用英文呢？( 我們的舊品牌叫cabini取自櫥櫃的英文意思)這些漂亮的新產品一定要和舊有的鋁櫃產品使用同一個品牌嗎？就像春雷一聲響後，Lillian 跟我們一起開始了方塊躲貓的萌芽成長過程。

初期，她和Ron問了許多看似無關緊要的問題，包含櫃子的構造、爸媽出身背景、我小時種種、為什麼那麼愛狗…等等，日後方知每個問題背後都有深意。

在Lillian 他們的導航下，我們開始重新認識自己的優點。其實就像女生一樣其實明明很好看，但是卻因為沒有打扮，所以以為自己是個村姑。 而Lillian 是第一個告訴我們認真去認識產品優點的人。所以在瞭解自己後，我們決定開始打扮自己了。最重要的當然就是告訴大家一個容易認識我們產品的小名字---［方塊躲貓］玩心結合貼心，時尚兼顧實用，層櫃中充滿玩趣，CI與文字也一一出世見光。

輪廓出來了當然要被更多人看見，所以我們又被Lillian 逼著去報名城鄉禮讚。　什麼！　文創？傢俱也可以是文創！！　其實我們都心虛的很，不過方塊躲貓還是第一次出場見客了。結果在城鄉禮讚，我們獲得了很多正面的肯定，許多消費者，對於方塊躲貓的產品都讚不絕口。　讓我們著實虛榮了一把，當然也理解了，原來創意、貼心就是文創的定義，不只是那些高高在上的產品才是。其實文創就是生活啊！　跟品牌一樣，它是深入在人心的東西，雖然無法看到，卻是產品不可缺少的靈魂。

在合作一年多後，Lillian告訴我們也許可以開始化妝了。　雖然我們已經知道自己的方向，但是我們還是不太會告訴別人我們的優點。所以我們破天荒的第一次拍了全系列的場景照，在Lillian的得力成員Max的視覺創意魔法下，這系列的產品照讓我們更貼近消費者，藉由照片的傳導，讓大眾知道原來躲貓櫃也可以這樣用！讓他們想要方塊躲貓進入他們的生活。

當然，航行在廣大的市場海洋中，我們必須自己認真掌舵。但是幸運如我們，在每次迷航的過程中，都可以有個導航員陪著我們一起尋找目標，堅定未來的方向。

品牌就是產品的精神，每一個成功的品牌都有他的故事。然而品牌之所以觸動人心，卻是要經過一些瞭解跟打扮，我們希望能讓大家跟我們一起分享方塊躲貓的“百變空間　新鋁時尚”，也很高興大家可以藉由Lillian專業卻平易近人的經驗跟理論分享，讓更多人瞭解品牌行銷的真諦，也能跟我們一樣找到自己的方向。